网站运营推广方案

网站运营是指一切为了提升网站服务于用户的效率,而从事与网站后期运作、经营有关的工作;范畴通常包括网站内容更新维护、网站服务器维护、网站流程优化、数据挖掘分析、用户研究管理、网站营销策划等,网站运营常用的指标:PV、IP、注册用户、在线用户、网站跳出率、转化率、付费用户、在线时长、购买频次、ARPU值。

多年来,小桔子网总结了一整套网站运营方案,具体如下:

网站运营推广方案

网站运营推广方案

网站运营推广方案

一、链接推广
1、动用人脉资源
2、友情链接
3、发软文
4、创建博客
5、维客 WIKI
6、加入免费分类目录
7、买链接
二、搜索引擎推广
1、付费搜索引擎推广(SEM)
2、免费搜索引擎推广(SEO)
三、联盟推广
1、CPM及弹出广告
2、CPM视频贴片广告
3、CPC点击广告
4、CPA广告
5、CPS销售付费广告
四、活动推广
五、新闻软文传播
六、许可邮件推广
七、QQ群推广
八、电子书推广
九、SNS推广
十、联合运营
十一、捆绑推广
十二、激励推广
十三、异业合作
十四、社会网络推广
十五、利用“百度知道”推广
十六、利用“百度贴吧”来推广名人字画
十七、Twitter营销
十八、多媒体营销

一、链接推广

是网站运营推广中最基础的工作之一,也是网站前期推广重要的途径之一。一般分为网站链接和网址导航。

1、动用人脉资源

通过人脉关系来交会高质量的友情链接。

2、友情链接

找相关性较强、PR高、链出少的网站,这是比较理想的链接对象,通常通过发E-mail、QQ或者其他联系方式来做友情链接。

3、发软文

在知名的网站上发表文章,在文章里加上自己网站的链接,这也是理想的链接对象,不仅能提高网站的知名度,还对提高网站在搜索引擎中的排名有很大的好处,比较是单项链接。
4、创建博客

选择大型门户的博客站来开始自己的博客。博客圈子是博客们展现自我、互动交流的广阔空间,博主可以通过创建某个类别的圈子集合志趣相投的朋友。

1、《美容大王》生财有道
“大S”徐熙媛写的《美容大王》,将软广告用到了淋漓精致。
2、连载引发的博客营销
3、专业性博客开始走俏。因为互联网已经慢慢地从娱乐型开始向应用型过渡。
4、博客进入了商业化阶段
5、企业的博客营销
6、利用博客来推广武术学校。
(1)连载小说、武术类小说。
(2)录制视频
(3)输出文化
5、维客 WIKI
有多人(甚至任何访问者)维护,每个人都可以发表自己的意见,或者对共同的主题进行扩展或者探讨。
6、加入免费分类目录
挑选一些权重高的分类目录网站,一个个地申请收录。
7、买链接
直接找到一些相关适合的网站,付一定的费用,让它加链接,需要注意的是一定要控制进度。
二、搜索引擎推广
1、付费搜索引擎推广(SEM)
在转化率不是很高的情况下,并不适合做付费搜索引擎推广。
2、免费搜索引擎推广(SEO)
网站项目在规划和开发阶段,就应该把SEO充分考虑进去,除了常规的SEO技术规范,还应明确网站上线后的优化方向。(扩展)
三、联盟推广
1、CPM及弹出广告
每千次印象费用,广告条每显示1000次(印象)的费用,CPM是最常用的网络广告定价模式之一。
2、CPM视频贴片广告
随着视频网站的高速发展,广告视频化也成为一种趋势。
3、CPC点击广告
CPC点击广告。每点击成本,以每点击一次计费,这样的方法加上点击率限制可以加强作弊难度,网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或潜在的消费者。
4、CPA广告
注册会员及软件下载安装嘞产品最适合用CPA广告计费方式推广,如成果网、亿起发等广告联盟。
5、CPS销售付费广告
是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的形式。这种广告多适合购物类、导购类、网址导航类的网站,需要精准的流量才能带来转化,是最直接的效果营销广告。
四、活动推广
网站举办活动推广,可以在短时间内迅速的扩大自身的知名度和影响力。
五、新闻软文传播
新闻+软文+传播=不火才怪

史玉柱软文妙作八十字诀“软硬勿相碰,版面读者多,价格四五扣,标题要醒目,篇篇有插图,党报应为主,宣字要不得,字形应统一,周围无广告,不能加黑框,形状不规则,热线不要加,启事要巧妙,结尾加报花,执行不走样,效果顶呱呱”。

软文操作实站八秘籍

1、有计划——–内容有组织,媒体有选择,进程瑶控制
2、好标题——–语不惊人死不不休
3、重结构——–驾驭新闻体(有了好的软文标题,只能成功了一半,要让读者更多地吸纳软文信息,软文结构至关重要。)
4、用熟词——–运用新闻惯用词汇(在软文的写作过程中,要善于运用新闻惯用的一些词汇,来增强正文“新闻性”如何才能运用好新闻词汇?时间、地点词汇:比如“近日”、“昨天”、“×月×日”和“在我市”、“引导读者产生于该时间、该地带你××商场”等,这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想,加深印象,淡化广告信息。)
5、放广告——–水到渠成巧妙融合(网站名称、网站等信息,均被自然地安排在文章中,使读者在不知不觉中很自然地就获得了这些重要信息,这也是我们所追求的最佳表述方式。)
6、注排版——–该大的大,该小的小(字体:标题包括引题和副题、小标题的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。字号:字号也要和新闻稿件惯用的字号一样,让读者感到“像新闻”)
7、好人缘——–媒体公关随心所欲
六、许可邮件推广
经过用户许可通过邮件列表来给会员发送推广的许可邮件营销。随着互联网的管制越来越严格,网民对垃圾邮件的反感度也在加剧,我们提倡做许可邮件营销。
七、QQ群推广
1、加QQ群当群员——–批量式推广
2、QQ群合作当管理员——–渗透式推广
3、创建QQ群当群主——–主动式推广

(一)、靠聊QQ群做生意的美容店
1、“百度贴吧”与QQ群的异同点
“百度贴吧”和QQ群都是按照类别进行划分的网民聚集地。在“百度贴吧”上发帖营销的优势是广告长期存在,会连续性不断地带来客户,QQ群的优势在于具有即时互动性。

2、利用QQ群推广美容店业务
美容店员工在QQ群上主要通过分享一些美容经验来营销自己,从而获取信任,很多网友主动加他们为自己的QQ好友,并且经常咨询他们一些美容方面的问题。美容店特意推出500元的现金券,由员工主动以个人名义馈赠给咨询的好友,通过分享专业知识获取信任,通过馈赠小礼品的方式来吸引客户,从而产生成交。

3、QQ群推广股票软件
QQ群比“百度贴吧”的管理更要严格,无论是软广告还是硬广告,只要被管理员识别了,立马就会被清理出群。相比“QQ群”的推广劳动量要更大一些,但是成交的及时性非常强,有可能聊上10多分钟就可以产生一个成交。挨着一个一个的手工加,一天加10-20个群,主动分享给群友股票软件的免费版。以分享的口吻去推广,很容易得到群友和管理员的认可,认为对方是个热心的人,是个善于分享的人。

4、QQ群推广创业培训
这种营销方式非常简单,只需要添加和上传电子书便可,要给电子书起一个有诱惑力的名字,如 《日赚500元实战教程》等。

5、适合借助QQ群推广的业务
QQ群具有更强的互动性和即时性,但是不具有可持续性,一旦不主动推广,便没有了效果。

6、利用QQ群推广英语网站
(1) 整理视频
(2) 查找QQ群
(3) 分享视频
(4) 接受咨询

(二)、小区QQ群给他带来百万利润
1、互联网推广房产的常见形式
2、临沂房产网的600个业主QQ群
临沂房产网聚集这么多的业主的目的,不是提升网站的访问量,而是正对这些业主进行团购买式营销。
3、临沂房产网建立的开放式QQ群
业主QQ是不对外开发的,一般只在小区宣传栏上进行宣传,临沂房产网还针对每个小区建立了一个咨询交流群,然后把这个群号发到其他房产网的沂龙湾板块上,同时也发到“沂龙湾”百度贴吧上去。
4、“查找群”与“建立群”的关系
经验好的QQ群最核心的法宝就是门槛。
5、 利用QQ群推广
(1)建立网站
(2)选择方向。先从一款车型开始做起,并且将该QQ群号主动发到该款车型的相关论坛上,每个申请入群的人都必须要进行严格的审查,决定该QQ交流群成败的核心因素就是门槛、活动。
(3)顺势发展。做车友QQ交流群不适合快速扩张,要循序渐进地发展。
(4)定期团购。
八、电子书推广
网民的分享行为为电子书的推广提供了很好的传递效果,越来越多的网站利用电子书营销给网站的推广带来了良好的效果。

九、SNS推广
1、门户派:QQ空间、搜狐“白社会”、淘宝的“淘江湖”等。
2、开心派:开心网。
3、垂直派:以5Gme、TW同学录、YYQUAN网站运营圈俱乐部为代表的IT类网站。

SNS网站可以利用的功能有以下几个方面:
(1)个性头像
(2)个人资料
(3)状态/记录:类似目前流行的微博,对于做推广的人来说,就是专门放一句广告用的,如果把这个位置放置每天最人们的社会新闻,得到的关注度会高起来。
(4)日记:在SNS里,日记功能简直就是为软文推广量身定做的好工具,写好日记后尽可能利用分享或是通知功能让所有好友都看到。
(5)投票:开心网的随便一个投票,都有成千上万的人参与,而作为发起人,仅是做了一个小小的发起动作,所以只要能把推广与投票巧妙的结合,就会获得不错的效果。
(6)评论/留言精华文章都可以:每一次分享,必将给网站带来更高的曝光度。
(7)分享:搭建的网站都有“分享这个功能”,分享一个用户、分享一个网址、分享一篇精华文章都可以,每一次分享,必将给网站带来更高的曝光度,同时,在权重高的网站里面分享的网址也相当于多增加一个外链。
(8)礼物:礼尚往来,闲暇时的网友们经常你送我一束鲜花,我送你一块西瓜,一来二往,混个脸熟,对方自然会关注我们了。
(9)好友印象:利用好友印象大打地增强了互动性,同时让对方获得了人气。
(10)群组:要好好利用群组,可以将发表的日志推送到群组里面来,有的群里面还有相册、上次等功能,好好利用,效果持久。
十、联合运营
中国互联网的发展进入了一个创新互动、精准服务、合纵连横的互联网时代,联合运营成为网站运营推广的重要战略手段。
十一、捆绑推广
1、软件捆绑推广:软件捆绑的种类繁多,大致有以下几类:即时通讯、网络浏览、网络搜索、病毒查杀、影音播放、英汉词典、文字处理、图形处理等。这些捆绑软件在运行主程序时大多以可选框的形式提醒是否要按照。

2、功能捆绑推广:功能不同的服务捆绑在一起,给用户全面的体验。比如微软的操作系统捆绑了IE浏览器。

3、账号捆绑推广:账号捆绑最早是门户网站的通行证,通行证可以使用网站的多项功能,比如在新浪网站上注册的一个账号,可以使用博客、邮箱等一站式服务。

4、行为捆绑推广:主要有两层意思:一是指网站通过一定的措施激励用户而产生一些利用网站推广的行为,比如每日登录访问自己的主页,就可领取积分大礼包,这是把“领取积分”行为捆绑于“每日的登录”。二是网站一些限制功能,用户达到某个标准时就能实现此功能。这个通常应用于很多BBS资料下载功能或一个特定的网站转发给多个好友,就可以获得一本《××宝典》“,这是把“获得宝典”行为捆绑于“转发网址”。
十二、激励推广
一个网站犹如一个企业,网站管理者如何通过激励措施发挥会员及读者的作用,让网站快速发展、创造更大价值也是网站运营者的一个重要研究主题。

举例:
1、激励推广在社区网站上的应用:各自BBS或SNS社区网站完全是一个独立的“生态圈”,天生具有很好的等级制度和积分体系。

2、激励推广在文学行业网站上的应用:文学网站拥有上百万的流量、上千万的读者,但是作者是有限的,激励作者是关键,主要思路就是用千万读者的“点击率”、“点评”、“订阅”等来给作者“荣誉奖励”,用“薪酬”、“奖金”等手段来给作者“物质奖励”。

3、 激励推广在电子商务网站上的应用:“试用”、“打折”成为电子商务平台运营的三大法宝。
十三、异业合作
将处于不同领域、不同业务的企业通过一个商业项目,同样的目标受众群体联系在一起,以资源互换、整合、捆绑等主要营销模式,相互取长补短,利用各自的优势进行战略合作。
十四、社会网络推广
1、(微)博客推广:可以用精炼的短文在微博客上告诉好友,网站有什么新的动向或者促销活动,也可以写与专业主题相关的文章,鼓励网友进行RSS订阅。

2、视频推广:长期在互联网上经营的网站者不得不思考如果利用视频网站进行推广,制作有趣的搞笑短片,或利用热门事件切入,在片中植入网站的广告。

3、收藏夹推广:网站收藏夹不仅能提高网站权重,还能带来意想不到的流量。有规律的将网站首页或内页添加在不同的网络收藏夹上,或者鼓励更多的朋友收藏网址,长期坚持,效果显著。

4、群组推广:SNS网站大多为用户提供了群组的功能。而群组的建立都有明确的目标和主题,也相应地能将一类人聚集起来,增强网站的黏性。

国内主要的社会化网络平台

1、 以新浪微博为代表的微博服务网站
2、 以优酷为代表的视频分享网站
3、 以鲜果为代表的RSS服务平台
4、 以QQ书签为代表的网址收藏夹
5、 以开心网为代表的SNS网站

十五、利用“百度知道”推广
1、 设计长尾关键词。
2、 回复求助问题。
3、拓展领域。不仅仅在“百度知道”上进行回复,同时还可在“爱问”“问问学堂”“天涯问答”上采用同样的方式来推广业务。

“百度知道”的技巧总结
“百度知道”的优势是依托百度搜索引擎,与“百度知道”类似的平台,还有依托于google搜索平台的“天涯问答”,依托于QQ搜索平台的问问学堂,依托于新浪搜索平台的“爱问”。这些平台特别适合服务类行业的网联网推广。

利用“百度知道”推广
1、 设计长尾关键词。
2、 回复求助问题。
3、拓展领域。不仅仅在“百度知道”上进行回复,同时还可在“爱问”“问问学堂”“天涯问答”上采用同样的方式来推广业务。

十六、利用“百度贴吧”来推广名人字画
1、图片水印
图片水印原本是指一种加密技术,在图片中添加密钥,用于图片防伪以及防盗版。但是在现今网络术语中,图片水印则延伸成了再图片上添加网站的LOGO,比如图片上传到网易论坛,那么网站上会自动在图片右下角添加网易论坛的网址。

2、人名域名
人名域名是指以姓名拼音全拼作为主内容的网络域名,常用于个人网站或个人博客。

(1)习惯搜索是熟悉互联网的捷径
想快速地熟悉互联网,必须要养成一个好的学习习惯——遇到不熟悉的概念、感兴趣的话题都要顺收搜索一下。这样的习惯可以让你在搜索过程中发现很多商机。养成了搜索和点击广告的习惯,就能够不断发现最新的网络营销模式。

(2)“百度知道”与“百度贴吧”的区别
“百度知道”上的人群意向性和迫切性比较高,“百度知道”特别适合推广服务类行业。贴吧上的人群,不具有消费的迫切性,他们经常到贴吧,仅仅是因为对某人或某事感兴趣,并非有迫切的需求,因此适合守株待兔式销售,如字画,房屋、域名等资源类商品。 “百度知道”上的人群具有迫切性,而“百度贴吧”上的人群则具有类别性。

(3)利用“百度贴吧”推广
“百度贴吧”是一个意向流量聚集地,是企业互联网营销的首选平台!

十七、Twitter营销
Twitter是国外的一个网站,它利用无线网络和有线网络的通信技术进行即时通讯,是微博客的典型应用。它允许用户将自己的最新动态和想法以短信息的形式发送给手机和个性化网站群,而不仅仅是发送给个人。

1、 Twitter时代来了
Twitter具有更强的灵活性,支持多用户端。Twitter可以用于团队内的交流,这比使用Google Group、Email、短信都来得方便。
2、 Twitter给企业带来了什么
对于企业来讲,Twitter不仅仅是一个产品发布工具,还是一个市场调查平台,还有一个重要的功能,就是洞察竞争对手的最新动态,并获取到竞争对手产品的用户反馈信息。Twitter是一个商业信息情报平台。
3、 借助Twitter进军国外市场
4、 利用Twitter推广汉语学习软件
(1)开通Twitter
(2)更新Twitter
(3)开通eBay
(4)推销软件
(5)搜索同行
Twitter是一个风靡世界的网络平台,任何一个风靡世界的网络平台,都具有两大特点:流量大,关注该平台的企业少。
十八、多媒体营销
(一)、穿情侣装的恩爱照竟是营销载体
真人漫画
以真人实景为底图,通过夸张、富有感染力的人物动作、表情配以幽默、风趣的对话而展现的一种表达方式。
1、 利用爆笑图片推广情侣服饰
制作一系列的搞笑情侣装图片,并且在图片中的衣服上都加上一句广告“情侣装制定QQ:XXXXX”,将广告做到衣服上。

2、 真人漫画中的利益链
在各大论坛上,最受欢迎的搞笑类图片一定是真人漫画,不论是影射名人,还是翻拍生活中流传已久的草根段子,总是能够以极快的速度传播到网络上的每个角落。北京的一家名为“非常真人”的专业拍摄真人漫画的团队,每两天退出一套真人漫画,每套10天内都可以获取100万以上的点击量,并且被网友转载到各大论坛。后来有商家主动购买真人漫画图片下面的广告位,广告效果非常好。

3、 唯美图片提升网站回头率
微软退出的“必应”博客,每日都更换一幅唯美的首页图片,首页在中国市场发布后,首页浏览量增长了近3倍。

4、 炒作推广漫画形象
策略一:漫画连载;策略二:爆笑图片。
具有传播力和滋生力的图片,是企业互联网营销的优秀载体。

(二)、利用视频来推广魔术钱包
1、产品视频做客服演示
有个台湾钱包生产商,他们研发了一款新产品,名叫魔术钱包,为了直观展示魔术钱包的魅力,厂商拍摄了魔术钱包的玩法视频,将视频上传到各大视频网站,当有人咨询该魔术钱包的相关问题,客服直接将视频链接发给对方,不仅做客服演示功能,还具有自动广告效果。
2、高搜索量视频的商业化运作
相比图片,视频具有更强的可信度和直观性,更容易营销受众人群。
3、 用视频做产品功能性展示
这种视频不是投放到视频站上的,而是投放到企业网站上的,相比文字以及图片,视频能够用最短的时间,最直观地介绍出产品的优势。
4、 视频式病毒营销
以搞笑为题材,完美融合进主题广告,很容易传播。
5、 视频推广的具体应用
⑴讲解视频
⑵炒起话题
⑶搞笑视频
视频,不仅可以让产品介绍更直观,还是一种零成本的超级病毒营销捷径。

(三)、外贸公司利用电子书做广告
1、利用电子书推广网店装修业务
有一家网络公司推出了一本淘宝网店推广锦集的电子书,介绍了淘宝网店几十个成功案例,在一个月内被下载10万多次,在电子书中,该公司详细介绍了网店装修给网店带来的改变,同时介绍了公司的一些基本信息,并展示了公司的成功案例。
2、电子书推广外贸公司
如果能够为企业的目标人群提供高价值的专业性电子书,就能够源源不断地为企业带来新客户。
3、 高价造就电子书的全自动传播
优秀的电子书设置上合理的高价,就能够实现全自动营销模式。
4、 纯广告内容的电子书
5、利用电子书推广韩国女装

五步教你做好社会化网络推广

1、 找到受众
2、 确定目标
3、 制作策略
4、 疯狂实施
5、 效果评估

网站推广万能公式

网站推广=正确的地方+合适的内容

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